Ova knjiga je vodič za uspješnu persuaziju. Njezina je svrha
prvenstveno učiniti vas boljim ili uspješnijim uvjeravateljima.
Nudi praktične savjete o tome kako u tančine razraditi svrhu,
razumjeti primatelje poruke i stvoriti uvjerljivu poruku.
"Napisali smo knjigu zbog nekoliko razloga. Prvo, željeli smo
ostvariti ravnotežu između teorije i istraživanja, s jedne, te
praktičnih savjeta, s druge strane. Željeli smo da naša knjiga
bude čvrsto utemeljena na otkrićima naših istraživača, ali
također i ponuditi specifične savjete kako bismo pomogli
čitateljima primijeniti ponekad apstraktno znanje o persuaziji.
Također vjerujemo da primatelj poruke mora analizirati i
tumačiti persuazivne poruke: značenja se pronalaze u ljudima,
premda su poruke način za poticanje primatelja poruke da
radije prihvaća jedne nego neke druge ideje. To nas dovodi do
općenitijeg prihvaćanja kognitivnog modela (te specifičnijeg
prihvaćanja modela vjerojatnosti elaboracije) kao stajališta za
razumijevanje persuazije. Naš je cilj bio obuhvatiti iste ideje o
persuaziji koje se nalaze u drugim knjigama, ali učiniti to s
drugog stajališta." Autori